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《如何选拔顶尖销售人才》龙平 7VCD 1书 原装正版
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《如何选拔顶尖销售人才》龙平 7VCD 1书
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主 讲：龙平
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机 构：时代光华
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北京大学出版社 | 2006年04月28日 | 7盘VCD+1书
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定价：190
讲师简介：龙平
上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师，中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团(大陆事业总部)首席培训师、美国SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官、美国协和门窗(上海)有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。龙平曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险、宝洁公司、旺旺集团、统一企业、可口可乐、拜耳公司等。
企业总经理、销售总监、销售经理、销售主管。
第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述(上)
1、地板上的100美金
2、找对优秀的种子选手
3、全新的思维模式
4、重新认识招聘与销售
5、销售的真理(上)
第二讲：如何选拔顶尖销售人才概述(下)
1、销售的真理(下)
2、测测你的眼力
第三讲：优秀销售的五种维生素(一)
1、优秀销售的五种维生素--自信
2、优秀销售的五种维生素--理解(上)
第四讲：优秀销售的五种维生素(二)
1、优秀销售的五种维生素--理解(下)
2、优秀销售的五种维生素--影响
第五讲：优秀销售的五种维生素(三)
1、优秀销售的五种维生素--取悦
2、优秀销售的五种维生素--恒定(上)
第六讲：优秀销售的五种维生素(四)
1、优秀销售的五种维生素--恒定(下)
2、总结
第七讲：找到适合自己的特效药(一)
1、招聘需要什么样的测评依据
2、心理测试的三个关键要点
3、心理测试--天使的选择
第八讲：找到适合自己的特效药(一)
1、心理测试--无标题测试
2、心理测试--员工性向测试
第九讲：销售人才招聘流程控制(一)
1、数据观念的总结
2、招聘中销售经理易犯的错误
3、重新设计招聘广告
4、重新说明销售职位
第十讲：销售人才招聘流程控制(二)
1、把钱花在关键媒体上
2、重新设计招聘申请表
3、见面之前先听电话录音的效果
4、心理测试看关键指标
第十一讲：销售人才招聘流程控制(三)
1、课程回顾
2、控制好自己的现场情绪(上)
第十二讲：销售人才招聘流程控制(四)
1、控制好自己的现场情绪(下)
2、重新改变自己的问话技术(上)
第十三讲：销售人才招聘流程控制(五)
1、重新改变自己的问话技术(下)
2、新人入职第一周的观察最重要
3、课程总结
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