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吴学文 寿险销售实战经验分享 4张VCD

吴学文 寿险销售实战经验分享 
  
  
吴学文，马来西亚人，祖籍中国福建，1986年加入马来西亚最大的保险公司 －大东方人寿保险有限公司，此后连续10年成为马来西亚人寿保险全国销售冠军。 
1996年创立了“突破性的人寿保险销售系统”，1997年开始为全世界的保险业务员进行培训，成为国际级保险讲师，听过其讲座的人员每年超过10万人。 
吴学文1997年进入中国香港培训人员，香港1／3的保险业务员听过他的讲座。1998年，他开始在中国大陆培训人员，至今已为全国51个城市培训人员15万人。2000年，吴学文开始进入中国台湾培训保险业务员。 
他的讲座拥有以下几个特点﹕系统化﹐ 简明﹐易学，直接﹐引人﹐幽默风趣﹐一针见血﹐实用有效。他最大的魅力是用" 心 "在讲课﹐听他的讲座是一种享受必能使参加者心灵提升，获益良多﹗成功网 
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《寿险销售实战经验分享》（现场） 
摸索困难，模仿容易。提升本身销售技巧最佳方法之一就是吸取别人的实战经验。在这个讲座里，吴学文讲师将与您分享他多年来精彩绝伦，拍案叫绝的实战经验。 
案例分析： 
如何说服一位亿万富翁的女儿买保险 
如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑 
如何让一位繁忙的高级职员拔出时间来完成购买保险的手续 
如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性 
如何令一位已经拥有公司员工保险的职员再掏腰包为家人购买保险 
如何鼓励一位犹豫不决、注重回报率的会计师马上采取行动 
如何令一位小心翼翼想多做比较的医生马上采取行动 
如何说服一个费用大、没有多余钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 
实战经验： 
1、 勇者无惧，面对挑战 
富有人士非常需要您 
先立于死地而后生 
大保单是您成功的捷径 
2、第一次会面的重要行动 
如何自我介绍 
预料中的反应和应付方法 
留下一个强而有力，不可忘怀的深刻印象 
3、知已知彼，百战百胜 
富有准保客对您的基本要求 
富有准保客的恐惧、期望和心态 
您所必备的精神状况 
4、 吸引人心的约会技巧 
无法抗拒的约会要求 
您该说些什么 
如何决定约会的时间和地点 
5、发问七个关键性的问题成功网 
妙用七个关键性的问题 
每个问题所带来的启示和机会 
访问后所发生的效果和影响力 
6、太极沟通，避免异议 
太极沟通的原理 
顺水推舟，随风转舵 
连消带打，发出肺腑之言 
7、有说服力的呈现方式 
富有人士应买保单的两大理 由 
无法拒绝的呈现内容 
当机立断，采取行动 
8、获取源源不绝的大准客户 
递送保单的技巧 
先舍而后得 
一举数得，大保单源源不绝 
 

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