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如何成为出色的律师事务所领导人(4张DVD光盘)

书名:如何成为出色的律师事务所领导人(4张DVD光盘) 出版单位:人民法院电子音像出版社 出版时间:2007年10月 定价:900元   开幕词　《律所企事业单位人要讲责任》(上、下)李大进 第一讲　《文化致胜》(上、下)张德 第二讲　《合伙人关系构造》(上、下)王隽、王忠德 第三讲　《律所结构治理及香港律所管理的经验》何君尧 第四讲　《律所人力资源管理与薪酬体制设计》(上、中、下)王卫东、韩冰 第五讲　《服务营销》(上、下)刘冀生 第六讲　《高端专业法律服务产品研发及市场开拓》(上、下)朱树英、赵曾海 第七讲　《企业需要什么样的法律服务团队》(上、中、下)汤进祥、陈洪武 第八讲　《律师事务所客户维护》(上、下)琚存旭 第九讲　《最新立法对律师业务拓展的影响》(上、下)吴庆宝 第十讲　《商法变迁与律师业务》(上、下)钱卫清 第十一讲　《中小型律所的生存与发展》王才亮 第十二讲　《律师如何有尊严地开拓案源》(上、下)马贺安 第十三讲　《律师事务所的管理评价体系》王进喜 第十四讲　《律所战略公关》(上、下)罗振宇 第十五讲　《律所知识信息管理》张楚 第十六讲　《参观北京建元律师事务所与经验介绍》(上、下)王隽、鲁哈达     《如何成为出色的律师事务所领导人》师资简介   (以演讲先后为序) 李大进， 北京天达律师事务所主任，现任北京市律师协会会长，中华全国律师协会副会长，中华全国律师协会纪律委员会委员、奖惩委员会委员、对日索赔领导小组副组长、知识产权委员会委员，北京市高级人民法院特邀监督员，北京市人大常委会立法咨询专家顾问,中共北京市纪委、监察局顾问，清华大学法学院法律硕士联合导师。1982年开始律师执业，在长期的律师生涯中积累了丰厚的经验，作为资深律师在社会各界及同行中享有良好的声誉。   张德， 清华大学经济管理学院人力资源管理系教授、博士生导师，新加坡国立大学管理研究生院客座教授。主要科研方向为组织文化、人力资源开发与管理、战略管理。在理论研究方面，集中在组织文化的影响因素、测量模型、组织文化与工作业绩的关系、学习型组织和跨文化管理的研究。张德教授长期致力于将西方的管理理论与中国特殊实践相结合，探索适合中国国情的现代管理模式。主要论著有《中国企业文化：现在与未来》、《和谐管理》、《人力资源开发与管理》、《企业文化和CI策划》等。   王隽， 资深律师，北京市建元律师事务所创建人之一。王隽律师1983年毕业于中国政法大学，1987年获中国政法大学经济法硕士学位，曾任职于铁路运输高级法院经济审判庭。现任北京市律师协会律师事务所管理委员会主任，中华全国律师协会宣传委员会委员，北京市人大常委会立法咨询专家库成员。研究领域有律师制度、律师事务所管理、律师实务。著述包括《论合伙律师事务所的规范化管理》、《如何开始你的律师生涯》、《浅论律师事务所的团队合作》等。   王忠德， 资深律师，北京市综合性大所、全国优秀律师事务所――大成律师事务所管委会主任、北京市律师协会律师事务所管理指导委员会副主任。对中国律师事务所的管理与发展具有深厚的研究和丰富的经验积累。   何 君尧， 香港律师公会副会长，何律师对两地律师事务所的发展与制度均有深入观察，将借本次研修班的机会向内地同行全面介绍香港律所治理成功之道，为内地律所发展、升级提供可行性蓝本。   王卫东， 国浩律师集团事务所合伙人、北京办公室管理合伙人，美国明尼苏达大学法学院法学硕士。行业兼职:北京市律师协会基础设施与建筑专业委员会主任，北京市律师协会外事委员会及业务指导委员会委员,国际律协能源与资源委员会成员。社会兼职：中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员,中国国际商会调解中心调解员,中国国际法学会理事,北京市人大立法咨询专家,北京2008环境建设法律工作组成员。   韩冰， 著名刑事辩护律师，其领导的北京市汉卓律师事务所在专业化及对律师培养方面经验丰富，目前正在对本所进行公司化改造，打造有效的律所内控制度。   刘冀生， 清华大学经济管理学院教授、博士生导师，中国著名企业战略管理专家、市场营销学顶级专家。先后在英国剑桥大学、新加坡国立大学、加拿大滑铁卢大学、香港中文大学等国际名校从事战略管理研究、教学。兼任《中外管理》杂志编委、《企业管理》杂志社理事、山东省济南市政府顾问、东阿阿胶及东风汽车独立董事、中国通用技术集团、齐鲁化纤集团等多家企业顾问。刘教授将从服务营销的理论与职业特点出发，讲解服务营销的基本原理与律师营销技巧。   朱树英 ，中华全国律协民法专业委员会副主任、上海市政协常委、著名建筑法律师，其领导的上海市建纬律师事务所已成为建筑房地产法律服务领域的知名品牌，其构建学习、研发型律所，开拓高端、专业法律服务市场的方法尤其值得借鉴。   赵曾海， 著名公司法与招投标法律师，其领导发起的北京市证泰律师事务所在两三年时间内创造了中国律师事务所成功的奇迹，该所的营销、品牌建设、内部组织制度设计、整体业务转型等新思路已引起业内外广泛关注。   汤进祥， 北京创世环球公司总裁，台湾辅仁大学企业管理系商学学士，创业风险投资界知名人士。先后为多家国内外企业提供管理与营销咨询、培训。汤进祥总裁将结合国际国内商务规则，以企业家的视角提出对律师、律所团队化法律服务的要求，从企业经营管理的角度切入阐述企业需要和企业家什么样的法律服务。   琚存旭， 北京乾坤律师事务所主任，其对客户的维护与管理有深入的研究，有多年客户管理与开发的实践经历并有颇多经典案例。主要社会职务：北京市十佳律师、北京市政协委员、北京市政协财政预算民主监督小组成员、北京市政协依法治市民主监督小组成员、北京市人民政府推荐的涉台业务律师、北京市律师协会律师事务所管理委员会委员、北京市律师协会律师行业纪律委员会委员、海淀区人大常委、北京非公有制经济人士联谊会副秘书长、北京中介组织人士联谊会秘书长、中国广告协会法律委员会委员、中国民营科技促进会维权工作委员会副会长。   陈洪武， IDGVC创业投资咨询(北京)有限公司投资经理。IDGVCPartners目前已经在中国投资了100多个优秀的创业公司，包括携程、百度、搜狐、腾讯、金蝶等公司，已有30多家所投公司公开上市或并购。陈洪武参与了多个互联网、新媒体、无线、软件项目的投资，在帮助初创型企业进行商业模式设计，改进企业管理方面有一定的经验。在加入IDGVC之前，历任施乐(中国)生产方案经理；独立创过业；在北京华诚奥尼斯特任副总经理；在福建新大陆任销售经理；在福建三特任软件工程师及项目经理。陈洪武毕业于清华大学获工学士学位，并获清华大学经济管理学院MBA学位。   吴庆宝 ，最高人民法院民二庭第一合议庭审判长，北京大学法学学士，《审理期货纠纷案件若干问题的规定》等民商事司法解释起草人，著有《裁判的理念与方法》、《金融诉讼原理与判例》(丛书)等。吴法官将全面梳理新近一系列民商事立法情况，为律所的业务拓展提供较为权威的指引。   钱卫清， 北京市大成律师事务所高级合伙人、资深民商法律师，中国人民大学企业改制研究所所长，点睛政法网络学堂兼职教师。历任四级法院经济、民事审判庭法官，长期致力于民商法律及法律服务市场的开拓与研究，著有《打赢官司》《国有企业改制法律方法》《公司诉讼》等。   马贺安 ，辽宁卫理士律师事务所主任律师，清华大学法律硕士，先后从事反贪、担任国家公诉人工作。著有《生存与尊严-律师的案源从哪里来-马贺安律师经验实录》一书，马贺安律师通过对欧美同行的考察，发现中国律师的困境来源于自我角色定位错误。认为律师不能将自己定位为商人，采用“推销员”的方法，“营销”注定会失败。律师作为一个独特的职业，在如何拓展业务上，有着独特的理念，独特的方法。律师有着高贵的职业血统，自毁形象的方法并不能带来客户，只有保持尊严的科学方法，才能最好地促进业务的增长，实现律师的价值。   王才亮 ，资深律师，全国律师协会民法专业委员会秘书长，其领导的北京才良律师事务所在数年之内发展成为高度专业化的知名中小型律所，并在业内并不看好的拆迁业务中获得成功和社会敬意。才良所的发展值得地方来京发展律所的借鉴。   王进喜 ，中国政法大学法学院教授、硕士生导师、律师学研究中心主任、资深律师学专家，曾参与国家多部关于律师管理方面的立法起草或论证。王进喜教授将从中国律师业整体发展的高度全面分析中小律所的发展态势，探讨中小律所的生存和成功之道。   罗振宇， 中国传媒大学博士，中国中央电视台品牌推广负责人，中央电视台《对话》、《经济与法》原制片人。硕士师从香港凤凰卫视中文台台长王纪言，博士师从原中央电视台台长杨伟光先生。罗振宇博士将从战略公关传播理论入手，讲解律所战略公关传播策略与方法，以及如何提炼、确定律所公关传播的核心价值等律所品牌建设的原理与技巧。   张　楚： 男，中国政法大学知识产权研究中心主任、教授、博士生导师，著名知识产权法、网络法、信息法专家。著有《网络法》、《知识产权法》21世纪高校法学核心课程教材，参与过多部网络信息立法和知识产权立法。张楚教授将通过国内外律所在知识信息管理方面的差异比较，为中国律所的知识产权和信息管理提供前沿性建议。   贺卫方， 北京大学法学院教授，曾在美国哈佛大学法学院做访问学者。1985年起在中国政法大学任教并主持《比较法研究》编辑工作。现担任《中外法学》主编、北京大学司法研究中心主任等职务。兼任全国外国法制史学会副会长、中国法学会比较法学研究会副会长以及国内多所大学名誉或兼职教授。研究和教学领域包括法理学、法制史以及比较法学等。主要著作和译作有《司法的理念与制度》、《法边馀墨》、《具体法治》、《运送正义的方式》、《中国法律教育之路》、《法律与革命》、《比较法律文化》、《美国学者论中国法律传统》等。   鲁哈达， 北京市建元律师事务所创始合伙人、资深律师。吉林大学理论法学研究中心博士。现任中国人民政治协商会议北京市委员会委员，政协北京市第十届委员会提案委员会委员，中华全国律师协会维权委员会委员，中国国际贸易促进会/中国国际商会调解中心调解员，北京市人民检察院第一分院特约监督员，内蒙古财经学院客座教授，北京市律师第五次代表大会代表。曾发表《关于冒名贷款的两个法律问题》、《论期货交易的法律监管》、《是舆论监督，还是名誉侵权》、《法律共同体》、《论民族文物的法律保护》、《中国少数民族法制通史·蒙古族卷》、《“非典”疫情对民事法律关系的影响》等文章和著作。   刘卫， 课程主持人，点睛政法网络学堂主编，中国名律师讲坛总策划人，清华大学、香港大学兼职教师。有过检察官、企业管理、行政管理工作经历和经验。中国市场学会资深会员、中国营销学会专业会员。近年主要关注律师事务所管理和律师营销学的研究与讲学，曾应多处地方律师协会邀讲授《律师营销原理与实务技巧》、《律师营销案例评析》等课程，还曾受香港大学邀请为香港律师主讲《内地民商法法律服务市场的开拓》的课程。 如何获得更多案源？如何把律所做强做大？如何获得社会的信任与尊重？
　　我相信，这是每一个有想法、有良知的律师天天都在苦苦求解的猜想级难题！
　　中国律师要在未来的国内外竞争中获得成功，关键取决于一个真正具有领导力的律所管理人阶层！不是吗？为什么“强大”的律所屈指可数，而“弱小”的律所可地皆是？为什么股市一路飙涨、市场红红火火，律师们却总在一边埋怨缺少案源？为什么随便一个简单劳动的行业都可以成为一方经济支柱，而公认为复杂劳动的律师行业的全部收入不过区区百亿？……
　　无数个答案归结到一点――律所管理水平滞后。具体表现为：观念陈旧、组织松散、凝聚力差、执行力弱，优良品牌匮乏，营销知识与技能储备不足，律所的社会责任和角色担当与职业伦理和社会期待相去甚远、政治拣选边缘化……。而管理上最关键的问题又集中在律所管理者缺乏领导力！
  为什么会这样？律师不是充满智慧、最善于谋略和运作的社会精英吗？
　　是的，没有人可以怀疑律师的聪明。但是，“一个人有多少优点也就会有多少缺点。”我想，只要我们稍加注意就可以找出律所管理中的许多盲点：
　　一是天性的盲点。律师的天性是追求个性化与自由化，律师们最爱自诩是“自由人”，他们喜欢争论，个人都很有能力，不管是成与不成的律师，骨子里都透着一股莫名的自负，在执业模式上律师习惯于单兵作战。然而，现代市场经济强调严密的团队分工和严格的组织服从，强调超强的团队执行力，个人的自由受到团队作业的挤压。在现代商业社会经营管理集约化的市场态势之下，自由散漫、缺少服从与合作精神的律师显得迂腐或格格不入。
　　二是定位的盲点。律师这角色原本是复杂的，通说的定位是“教父式商人”。但好多律师只想充当教父，却不肯承认自己是商人，甚至鼓吹“去商业化”。律师自己不知自己是谁，动辄菲薄商人，口里吟颂着“带着皇冠，握着宝剑”诗人般的浪漫，心里却念念不忘盘算着一个个挣钱的商机。试想，当人们撩开律师正义化身的神秘面纱，见到“天下熙熙皆为利来”的真实面孔，有谁还敢将自己的命运托付给律师呢？
　　三是经营的盲点。每个律所都想做强做大，但不幸的是，在固有的语境之下律师是不可能做强做大的！因为，人们之所以设计律师，原本是为了化解矛盾、减少纠纷，更添幸福，决不是“扩大矛盾再生产”。换言之，律师的职业伦理不允许律师做强做大，好比医师不能希望病房天天爆满、好比老师不能希望学生总学不明白是一个道理。那么，律师真得就没有希望做强做大了吗？不是，肯定不是！商界、政界、社区、家庭、个人无不渴望着法律，新近澳洲的律所还玩大上市了。关键是律师们总在盲区中蠕行，在胡同里蹒跚，似乎自己只为诉讼而生，看不到法律服务市场的无限蓝海。一个走错了路的人怎么可能到达目的地？
　　四是知识的盲点。稍有一点起色的律师马上就会想着另立山头自己办所。孰不知，律所这驾马车并不是任何律师都能驾驭的。我们的法学教育和律师开了一个不小的玩笑，学校只教会我们法律，没有告诉我们如何创建和管理好一个律师事务所。中国律所领导人走的是“自然迁延式”的生成路径，清一色律师出身。事实表明：“好律所必有好主任”，而“好律师并不等于好主任！”人们越来越清楚地认识到这是两个截然不同的职业角色，需要遵循不同的行为规则，需要有不同的知识结构，需要经过不同的职业训练和人生参悟的心路历程。律所管理者完成由专业人士向职业管理人的角色转换，是中国律师发展的当务之急。
　　五是认识的盲点。更令人不安的是，至今仍有不少律所领导者(包括部分律管行政官员)都还认为，律所管理十分简单，没什么复杂。这让我想起了律师给企业上课经常引述的一句话：“法律风险并不可怕，怕的是面对风险全然不知。”在此，我也把这句话引伸给律师：“管理落后并不可怕，怕的是面对落后全然不知！”不懂法律的人不知法律的深奥，不懂管理的人自然也不知道管理的奥妙。落后的，或者说没有领导力的管理注定是要失败的！
　　六是培训的盲点。如何成为一个出色的律所管理人？在法学院里找不到答案，在商学院里同样“无可奉告”，律师的领导力注定需要另行再造。尽管有些律协过去也曾作过培训的努力，但囿于自我封闭或行业局限一直都在闭门造车、自说自话。而律所管理者仅有法学或者商学知识是解决不了问题的，它需要管理者具备法学、管理学、营销学、传媒学、广告学、心理学、社会学、律师学等多方面的综合知识，在训练方式上更需要案例与诊所式教学以及较长时间实战的砥砺。更值得强调的是，虽说“管理无定势”，但优秀的高级管理人才缺少严格的专业训练是难于造就的。
　　不过，在那些成功的律师眼里或许这些所谓的盲点早已不“盲”，甚或这些问题早已成为他们的“陈年烂谷”，或许他们早已“跳出三界外，不在五行中”。但是，这些因素确确实实在制约着中国律所整体管理水平的提升，实实在在抑制着律师领导力的张扬。
　　当然，我们检视或反省律师的诸多盲点，为的是找到中国律师生存与强大的起点。
律师事务所管理是一门艺术，也是律师生存与强大的技术。它的使命是通过优化已有的全部资源来达成律师事务所既定的目标。超市之所以比杂货店更有竞争力，就是因为它具有更科学的组织和管理，个人的成功透过团队获得了成倍的增长。 　　中国过去式的律师及其律师业务与现代市场经济下的律师及其业务，已完全不可重合。律师的角色在变，律所的性质在变，法律服务市场在变，一切都在变。唯一不变是，律所管理理念和机制必须创新。 　　为了满足律所领导层培训的需要，我们花费六个多月做课程研发，首创管理学、营销学、传媒学等业外专家与律师学、法学和法官、知名律所管理人联袂授课，以讲座、互动和实地考察结合的推演方式，举办了《首届中国律所主任、执行合伙领导力高级研修班暨高峰论坛》，期望与会者在“融贯基本原理和成功个案的头脑风暴”中迅速掌握管理与资源整合之道，提高决策和创新能力，加强领导力，成为“黄埔首期”。课程出乎意料也在情理之中倍受与会各路律师“诸候”的推崇，以至于我们无法让它深藏闺中而不与大家分享。 　　人民法院出版社的领导和编辑慧眼识珠，让这个课程成了出版物，真是一件幸事！这是我们首先应当感谢的人。这套光盘与众不同的是原汁原味现场录制。我们没有刻意剪辑，尽量保持了课程的“原生态”。不仅是为了让学友更觉身临其境，也是本着对授课人、演讲者思想与学术的敬畏与尊重。 　　可以毫不谦逊地说，这套课程是律师生存与强大的必修课。它将帮助您：了解律所管理的基本原理，领悟律师营销的强大威力，掌握利用媒体的专业技能，预测法律市场的未来走向，分享知名律所的成功经验。 　　在此，必须深深感谢清华大学刘冀生教授和张德教授，北京大学贺卫方教授，中国政法大学张楚教授和王进喜教授，最高法院吴庆宝法官，中央电视台罗振宇博士，北京市律协李大进会长，香港律师公会何君尧副会长，北京建元律师事务所王隽主任和鲁哈达律师、北京大成律师事务所管委会王忠德主任和钱卫清律师，上海建纬律师事务所朱树英主任，国浩律师集团合伙人王卫东律师，北京证泰律师事务所赵曾海主任，北京才良律师事务所王才亮主任，北京汉卓律师事务所韩冰主任，北京乾坤律师事务所琚存旭主任，辽宁卫理士律师事务所马贺安主任，风投专家汤进祥总裁和陈洪武经理，中国律师网及刘耀堂主编，感谢林晓东律师参与前期策划、组织和承担后期校稿工作。感谢参与本次峰会的各位律师学友！

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