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行棋无悔-格力总裁自传 董明珠著

作者：董明珠 著
出版社：珠海出版社
定价：39.8元
开本：小16开
页码：287页
出版日期：2006年第1版，2007年5月第2次印刷
品相：九五成新
 
　　有人称她是业界的营销皇后，有人称她是霸道的棋者，更有人愿意自费飞到珠海，为的是要看看这位是怎么样的女人，经她走过的地方居然都不长草。董明珠――珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。一位创造财富神话的女企业家，开创新营销模式的领航人。即《棋行天下》的热销之后，使得大家不但认识了董明珠和她的新营销理念，从而引起了社会和同行对格力空调的关注，其商道哲学更是受广大读者的喜欢。应读者的要求，近期由珠海出版社出版的董明珠又一力作《棋行无悔》，现已发行。
　　《棋行无悔》这本书详细介绍了从2001年，格力陆续发生的“滨江事件”、“淮地事件”等前后鲜为人知的故事，以及董明珠如何凭借自身永不言败的精神和怎样依靠格力公司的力量与本是“同根生”的同事们，与同行竞争者们，以及道不同的代理商们，斗智斗勇，纵横搏杀，凭借怎样的力量平息了一个个“事件”。作为一个领导人也好，作为一个女强人也好，其坚韧不拔的勇气和力量是否来源于她深埋心里的处世哲学？格力从一个名不见经传的小厂，发展成为一个闻名中外的知名企业，它是经历怎样的磨练，才破茧而飞？让我们拿起董明珠的《行棋无悔》，细细品读那些另人折服的故事，寻找正确对待人生的信仰及一些裨益吧。
　　行棋布阵，斗智斗勇。两者博弈，技高一筹者胜，稍思不慎者，满盘皆输。现如今的商海博战仿若“正和博弈”。在一个必须力求走和的棋局里面，寻求商场上的双赢而不是相克，已为大势所趋。一位在商海极度另人意外的女人――董明珠，珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁，她是运筹帷幄的管理高手，是阵兵布将的行棋高手，更是喜爱朴素打扮的优雅女人……
　　2000年她出版了《行棋天下》一书，让人们看到了她条理硬朗的领导人的一面，在处显危机的商场上，开创一个又一个新的商海营销局面，实在另人折服。而这期间，除了这些另人折服的功绩外，那些不为人所知的，或是被同行和媒体所误会的新闻背后，董明珠是怎样克服一个个困难，使格力空调迈上了新台阶？这本由珠海出版社近期出版的《行棋无悔》，不但诉说了近些年那些围绕董明珠身前背后的另人疑惑的故事，更袒露了她运势哲学的商战理论。
　　自一九九七年，由董明珠创立的第一家格力滨江销售公司，开创了中国崭新的营销模式以来，较好地解决了市场和价格混乱的局面，是空调销售得以快速、健康的发展，因而迅速地推广到全国。但好景不长，到了二零零一年，陆续发生了所述的“滨江事件”、“淮地事件”等，并在媒体的渲染和炒作下，一时间闹得沸沸扬扬，来势之猛，用为这本书写序的钟博文的话来讲，“大有炸平庐山之势”。书中详细介绍了“滨江事件”、“淮地事件”等前后原由，本着为所有经销商利益考虑的董明珠，无论是在罢免高管梁君的争斗中，还是吴良一的分歧中，其较量过程，处处皆显其处世哲学。
　　当各地经销商在观察她如何处理那些烫手山芋时，竞争对手也在不择手段地吞食格力空调，处在那时的风口浪尖，媒体最要命，法律最公正，而威胁信确是最恶毒的，而董明珠说：“如果用我这条命，能换得经销商的利益，也很值！”董明珠认为，一个企业如果在“扬善惩恶”方面做得好，就能树立正气，使企业有一个健康的肌体，不扬善就不会有更多的人“变善”，而不惩恶就会有更多的人“变恶”。事后在总结“滨江事件”后，她吸取的最大教训就是书中娓娓道来的如何用人，以及如何管理人的谋事之道。
　　董明珠认为：“‘君子喻以义，小人喻以利’，儒家文化知行不一，一方面心里渴望财富，一方面嘴里耻于言利，这就产生了某些中国人特有的虚伪，形成了君子耻言利，进而耻言商，商业成了‘小人’的世袭领地，2000多年来，商人即小人，由蔑视而宽容，‘无奸不商’竟然被人们认为理所当然，而商人干了抗蒙拐骗的事也并不觉得自己特别可耻。”
　　“道不同，不相与谋”，对于不可能走格力专营路线的商家，董明珠与格力空调并不“强制执行”。为了捆绑代理商的业绩，董明珠提出的联合代理模式的营销战略，所谓联合代理模式，也称区域销售公司模式。核心内容就是以资产为纽带，品牌为旗帜，把一个区域内多家大户捏合在一起，从而达到利益一致，提升原有的网络质量，从而扩大销售业绩。然而利有多大，弊就有多大，在总结两个根本问题后，虽在“董姐是观音菩萨”的言语下。大户们仍急于敛财，严重危害了二级代理商的利益。董明珠“是可忍，熟不可忍？”一声“绝不允许批零倒挂”，赢得满堂喝彩。
　　很多人开玩笑把董明珠这种要求称之“霸道”，可有没有一种办法，既把工作做好了又不苛刻，不显得咄咄逼人？显然是没有的，董明珠把这一切称为“斗争哲学”，“‘人生价值’不在于一时辉煌，不在于实现个人价值，而在于把自己的才智与社会需要结合起来，讲我‘霸道’也好，说我厉害也好，但拥护我的人占90%以上，作为一个领导人，能得到90%职工拥护，90%经销商拥护，90%消费者拥护，就是我做人成功的证明。”
　　人生不是诗，工作不是戏，大企业的领导人其实跟多数普通人一样要处理小到油盐柴米、大到剑拔弩张的场景。这本书除了讲述了格力那些显为人知的故事，在董明珠处理这些事件的细枝末节中处世哲学，那就是一要将自己的才智与社会需要结合起来，二是做好选择人才，管理人才的工作。环境对一个人的成长道路起着重要的作用，它不可能是一帆风顺的，实现自身也好，服务社会也好，都不是轻易实现的。除了将才智和社会结合起来，自身的诚实和勤奋也尤其重要。一个人要做事，可能遇上很大的阻力，那就有可能防碍某些人的既得利益。他们就要和你斗争，作为企业领导人，工作的主要对象不是物、技术之类，而是人，是一个个具有自己个性、目的、乞求的人。天下最难知的是人心，做人的工作也最难，但大多数情况要化解矛盾，出来要一往无前，也要适当妥协。
　　读者也可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。体验董明珠与格力的故事，借鉴智者其运势哲学，学习如何正确对待人生也从中得到一些裨益。
 

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